16 стратегий для достижения успеха в бизнесе

Все наши действия лучше подчинять какой-либо ментальной модели, плану, стратегии поведения. Комплекс таких моделей создал и обобщил Чарльз Мангер, адвокат, инвестор, экономист, правая рука Уоррена Баффета. Всего их 16.

«Два списка» Уоррена Баффета

Составьте список из 25 ваших целей. Затем разделите его на два. В первый запишите 5 самых главных, а во второй – остальные. Первый внимательно изучите и держите всегда в уме, а второй можно выбросить. Так вы быстро расставите приоритеты и не будете распыляться на слишком мелкие цели.

10/10/10

Этот метод помогает более здраво принимать решения. Чтобы понять, правильно вы поступаете или нет, задайте себе 3 вопроса:

Что вы будете думать об этом решении через 10 минут?

Какой эффект будет от него через 10 месяцев?

Как это отразится на вас через 10 лет?

Игра вслепую

При принятии решений далеко не всегда у нас есть полное видение ситуации. Поэтому в той или иной степени любое решение – это игра вслепую. Тут самое главное – относиться к промахам со всей серьёзностью и делать работу над ошибками. Человек не может всегда угадывать, но он обязан всегда выносить жизненные уроки даже из неудач.

Верная точка зрения

Тут всё просто. Перед тем, как принимать важные решения, лучше выслушать все возражения тех людей, кто в этом что-то понимает.

Правило трёх

Если вам необходимо кого-то в чём-то убедить, то приводите три довода. Не больше и не меньше. Так больше вероятность, что они будут приняты во внимание.

Защитный ров

Бизнес тут можно сравнить с крепостью. Защитный ров повышает шансы выстоять осаду и отбить атаки врагов. В качестве рва тут могут выступать конкурентные преимущества, уникальные характеристики. Без них ваше предприятие будет беззащитным.

Сетевой эффект

Действительно качественный продукт или услуга обладают в глазах потребителей особой ценностью. Это заставляет их делиться положительными эмоциями с окружающими.

Модели управления – централизованная, децентрализованная, распределённая

При централизованной модели все решения принимает руководство. При распределённой высшее управление принимать только ключевые решения, а более мелкие позволяет решать отдельным уполномоченным людям или коллегиям. Децентрализованная модель подразумевает максимальную свободу действий на местах.

Теория игр

Человек, знакомый с теорией игр, принимая решения, держит в уме возможную реакцию со стороны партнёров и конкурентов. Это крайне важно при ведении бизнеса.

Экономия в масштабе

Эта модель развития подразумевает увеличение производимых товаров и услуг без существенного увеличения издержек. Отличным примером такой экономии являются медиа-гиганты Facebook, Google, Twitter – число пользователей растёт, а затраты на содержании всех систем увеличиваются незначительно.

Принцип цепи

Хорошо работает в соединении с «правилом трёх». Если вы стараетесь кого-то убедить, то сначала лучше ответить на вопросы, а потом сформулировать свои аргументы так, чтобы они взаимодополнялись, образуя логическую цепочку, лучше закольцованную.

99/50/1

Руководитель во время выполнения сложных проектов должен подводить промежуточные итоги. Первый раз в начале пути, когда работа только закипела и ещё предстоит сделать 99% всего объёма. Второй раз – примерно в середине пути, когда труд налажен, и нужно подкорректировать какие-то небольшие моменты. Третий – перед завершением, когда остался лишь 1% от общего объёма труда.

Ответственное лицо

Личная ответственность за каждый пункт повестки дня существенно увеличивает эффективность труда. Появился даже специальный термин – DRI – Directly Responsible Individual (непосредственно ответственное лицо).

Команда команд

Давно известно, что при работе большого коллектива лучше разбить сотрудников на небольшие специализированные группы, каждая из которых будет подчинена общей цели предприятия.

Радикальная ответственность

Тут необходимо найти золотую середину между человеческим отношением и ответственностью за результат. Необходимо мягко, но прямо говорить правду в глаза, в таком случае люди и «наглеть» не будут, и не будут искать пути отступления из-за слишком жёстких методов.

Слушай-решай-говори

Именно в таком порядке нужно принимать решения, как утверждает бывший босс Twitter Дик Костоло.