«Деньги не приносят счастья, но на них можно купить яхту со шлюхами. И я никогда не видел кого-то грустным на яхте со шлюхами.»

— Пауло Коэльо

Покупки в супермаркете: Как сэкономить

1379512314_rastrata2
MagMens
Оцените статью

Заходя в супермаркет за очередной покупкой, вы наверное и не подозреваете, что оказываетесь \»на прицеле\» у маркетологов.

Правильный подход к покупкам

Сегодняшняя индустрия торговли – это настоящее искусство привлечения и удержания покупателей и потребителей. На торговых площадках широко применяются средства и методы воздействия на посетителей и потенциальных потребителей различных услуг и товаров.
Это целая наука, где учитываются самые разные факторы, важные из которых, исследователи поставили на службу торговли – эмоции и лояльность покупателя.

Модель Кано
Модель Кано, разработанная японским учёным и консультантом Нориаки Кано, стала открытием в области исследования методов анализа, оценки и измерения эмоциональной реакции и восторга потребителя на определенные характеристики товаров.

Как не потратить слишком много в магазине

А говоря простым языком, то данная модель играет на чувствах, эмоциях и лояльности потребителя с целью использования их в интересах торговых компаний (супермаркетов), чтобы «всучить» вам определенный товар, а точнее его характеристики и свойства. (Ведь, как правило из-за них мы и берём товар.)

Как в основном это действует
Каждый из нас ходит в магазин, супермаркет за тем или иным товаром. Планировалось купить то-то и то-то, но кроме этого, как частенько случается, мы выходим с чем-то в довесок: приглянулась цена, понравилось или красивая девушка продавец-консультант «намекнула», вежливо улыбаясь, а вы ей и поверили. Это частая реальность, не правда?

А теперь подумайте, как в первую очередь, вы реагируете и принимаете решения относительно покупки? Неужели, логично хладнокровно? Ну, вряд ли, если вы не исключение, а исходя обычно из вкусовых и эмоциональных предпочтений, да и настроения. Ну, если вкусовые и эмоциональные предпочтения нам как-то понятны, то настроение вам помогут создать в супермаркете. Там и будут скорректированы и ваши эмоции, поверьте.

Правильный подход к покупкам

Как вы только переступили порог магазина, cчитайте, вы уже «на крючке» у маркетологов. Даже, если вы будете это сейчас отрицать. «Развод» начинается сразу. На этом построена более, чем на 90% вся система супермаркетов. Сам механизм выстроен на человеческих слабостях и психологии: сопутствующие товары расположены рядом, по мере продвижения по торговому ряду, вы, как по цепочке следуете по строго заданному алгоритму, запланированному специалистами. Отчасти, не вы планируете, а вам “помогают» спланировать для коммерческих запросов торговой компании. Но как правило, покупатель об этом даже и не догадывается.

Вам нужно было купить пиво, ну глядь, а рядом кириешки или чипсы, вроде не планировалось, ну жёлтый ценник с красной цифрой указывает, что сегодня они на 25% дешевле. Ну как не взять, вроде экономия, да и ценник об этом же говорит.

Кругом, кругом скидки и акции. Соответственно и запахи, возбуждающие аппетит или создающие необходимый настрой (ароматерапия – вещь действенная и в первую очередь, на подсознание.)

Покупки в супермаркете: Как сэкономить

В этой схеме модель Кано, построена на совокупности предпочтений (ожидаемых, желаемых) удовлетворения и эмоциональных реакций потребителя. — (Здесь, всё кратко я описываю, что не лезть в дебри маркетинга.) Основное это:

• Покупая тоже самое пиво, вы ожидаете соответствующий эффект и вкус, ну и бренд – ожидаемое предпочтение;
• Приобретая ботинки, вы должны быть уверены, что вы их протаскаете N- количество времени и они будут удобны (качество, практичность и стиль). – Желаемое предпочтение;
• Покупая колонки для стереосистемы, вы верите, что они будут звучать – ожидаемое предпочтение;
• И т.д.

На ваши эмоции и рекламируемое качество модель Кано и «бьёт … по вашему кошельку и мозгам». Как правило, точную статистику не помню, но примерно, из каждой потраченной тысячи, 100-200 рубликов вы «выбрасываете» …

Самая главная хитрость научного подхода заключена в том, чтобы вы были удовлетворены покупкой и «не заметили переплаты», выйдя из магазина довольные соотношением цены и качества при известных акциях и скидках, в этом и есть подвох. А вы его и не заметили! Вот так, мужчины.

Покупки в супермаркете: Как сэкономить

Что нужно знать, чтобы остаться при своих «кровных»

1. Пассивный «развод» есть всегда! Сама система маркетов именно так и выстроена – это визуальный ряд, ароматы и определенно выстроенные торговые ряды полок с товаром и яркими ценниками на скидки;

2. Рекламные акции и скидки – это маркетинговая хитрость. Если один товар снижен, то на другом ценнике товара цена компенсируется повышением, да и в целом, маркет выигрывает в целом на объёме продаж. Предлагаются варианты купить что-то и получить за это подарок. Рекламируются гипертрофированно достоинства, но умалчиваются недостатки. Акции выгодны на самом деле тогда, когда на прилавках супермаркета появился действительно новый неизвестный товар или бренд. – Идёт раскрутка. Здесь вы можете выгадать;

3. Активный «развод» – продавец-консультант. Обычное дело, когда к вам подходят и что-то советуют. Знайте, как вы бы не относились к этому и что бы вам не требовалось купить, его цель любой ценой «впарить» вам, хоть, какой-нибудь товар. – Это маркетинговая «игра»: кто кого.
— Это основное.

Покупки в супермаркете: Как сэкономить

Как себя вести правильно, чтобы сохранить свои «кровные»
(Как это делаю я и как делать не надо.)

1. Я знаю практически всегда: зачем я пришёл и с какой целью.

• Неправильно и глупо: Вы же не животное, у которого выработался условный рефлекс, чтобы просто зайти в магазин ПО ПУТИ («к кормушке»), как бы, что-то взять. – Уважайте себя!

2. Я всегда знаю определенно точно, что мне нужно. – Я составляю список покупок дома, если брать буду много разного. Беру лично проверенный товар. Практично и не ошибёшься.

• Неправильно и глупо: Если даже вы зашли в магазин с определенной целью «затариться» и наполнить корзину необходимым, то не имея списка и чёткой конкретики, вы наверняка потратитесь. – На уровне глаз лежит на прилавке товар залежалый или в избытке и он вам броситься в глаза. (Хорошее практически находиться на верхних или нижних полках.) Или попадётесь на рекламе, чтобы попробовать «новинку». – Будьте разумны и практичны!

3. Акции – вещь вообще забавная. Я себе задаю абсолютно точный вопрос: есть ли у меня в предлагаемом товаре по скидке жизненная необходимость? Могу ли без этого обойтись, не ущемив своё «Я» и целесообразно ли эти покупки для моего кошелька?

• Неправильно и глупо: Не верьте звучным и броским ценникам, поддаваясь соблазну выгадать преимущества из этого. Супермаркет «выгадает» ваши деньги из портмоне. — Умейте считать свои деньги!

4. Я не хожу по супермаркету, как по музею. – Это распространённая ошибка большинства. Магазин служит для удовлетворения моих потребностей, а не я его. Так вы экономите время;

• Неправильно и глупо: Ну, что вы пришли на выставку достижений народного хозяйства? Берите то, что вам нужно, расплачивайтесь и уходите. Для экскурсий есть места поинтереснее. Хватит тратить свое время и растрачивать свой бюджет, хуже семейный. – Берегите время и деньги!

5. Я научился пресекать «приставал» продавцов — консультантов на вопрос: вам что-то подсказать? И подобное, простой фразой: спасибо, если мне потребуется ваша помощь я вас позову. – Здесь нужно быть лаконичным, вежливым, но твёрдым.

• Неправильно и глупо: Если вступили в диалог с консультантом и поддаётесь на его обаяние и профессионально заученный спитч; берёте то, что вам нужно и то, что очень «выгодно» с его подачи (для выбранного товара, в придачу), то вы добровольно дарите деньги компании. – Берегите карманы!

6. Вы спросите меня, стоит ли доверять маркетологам? Однозначно отвечу вам, нет! — Следуйте своим предпочтениям и целям посещения, а не будьте, извиняюсь за выражение, «телками на привязи».

• Неправильно и глупо: Всё это знать и продолжать совершать глупости. – Будьте умнее!

– Вот, это основные советы, которые надеюсь вам помогут и сэкономить и ваше время, и деньги и что они уберегут ваш кошелёк от «худобы и пустоты».


  • Вероника

    Лучше не ходить по магазинам и супермаркетам голодной, и стараться выбирать оптимальные цены и конечно, качество.

  • Наталья

    А еще не нужно брать с собой много денег или кредитку с большим лимитом — тогда при всём желании не потратишь лишнего.

  • Алексей12

    Полностью согласен со статьей!! Я заметил — если иду в магазин голодный набираю много того чего не нужно(( Сейчас стараюсь так не делать))

  • Олег Васильевич

    Одно только название — супер! Красивые ценники, акции, скидки…
    Только когда начинаешь изучать содержимое чека и списанных с кредитки денег — тоскливо становится…

  • Артем

    Эти супермаркеты, для этого и придуманы, чтоб делать кучу ненужных покупок. Вот раньше подошел к продавщице в гастроном и все за прилавком, не посмотришь не дотянутся, вот и покупаешь то что необходимо.

Меню